[ Pobierz całość w formacie PDF ]

jeżeli jeszcze raz wykręci taki numer, to zostanie ukarany.
Co tutaj się wydarzyło? Na czym polegał geniusz tego, co zrobił
adwokat? Jestem przekonany, że intuicyjnie sam już wiesz, że
zadając to pytanie, całkowicie zmienił sposób, w jaki tego świadka
postrzegali członkowie ławy przysięgłych, a sędzia zupełnie
nieświadomie jeszcze mu w tym pomógł, w swojej wypowiedzi
używając struktury lingwistycznej, którą już przecież doskonale
znasz.
Jaki mechanizm wykorzystał jednak adwokat, aby sprowokować tą
zmianę? Zastanawiam się, czy już sam dostrzegasz, jaką
presupozycję, o miażdżącym wiarygodność pana profesora działaniu,
świadomie umieścił on w tym pytaniu. Otóż, niezależnie od tego, co
odpowie świadek, w momencie, kiedy członkowie ławy przysięgłych
na poziomie świadomym sami zaczęli zastanawiać się, jak brzmi
odpowiedz
na to pytanie, to aby miało to w ogóle jakikolwiek sens,
© 2002 Andrzej Batko 34
musieli przyjąć na nieświadomym poziomie swoich umysłów za
prawdziwy trudny do wyobrażenia sobie fakt, iż ten miły starszy pan
o bardzo przyjemnej aparycji napastował bądz
wciąż napastuje
seksualnie swoją sześcioletnią wnuczkę, co dla wszystkich ludzi,
żyjących według norm moralnych obowiązujących w cywilizowanym
świecie jest po prostu odrażające. Dlatego z łatwością się domyślisz,
w jaki sposób potraktowali oni fachową opinię tego świadka,
debatując nad swoim werdyktem. Było to niezwykle okrutne
posunięcie ze strony adwokata, o ile w rzeczywistości ten człowiek
nigdy nie dopuścił się tak haniebnego czynu i można by się zacząć
zastanawiać, czy etyka tego zawodu dopuszcza możliwość takiego
postępowania. Nie to jest jednak teraz najistotniejsze, ponieważ
pomijając te wszystkie dywagacje, działania podjęte przez obrońcę
były niewiarygodnie wręcz skuteczne.
W pytaniu, które zadał adwokat, został więc wykorzystany wzorzec
lingwistyczny oparty o presupozycję związaną z rozpoczęciem,
zakończeniem, lub trwaniem przez jakiś czas określonej czynności.
Jeszcze raz przypomnę Ci mechanizm, który sprawia, że można
dzięki niemu tak fenomenalnie wpływać na nieświadomy umysł
rozmówcy, posługując się następującymi zdaniami:
Gratuluję Ci, że czytając tę książkę, przestałeś narażać się na
sabotowanie własnych działań w trakcie komunikowania się z
innymi ludz
mi.
Jaka presupozycja jest zawarta w tym zdaniu? Mianowicie taka, że
wcześniej, nie znając jeszcze zasad skutecznej komunikacji, mimo
szczerych intencji i dobrych chęci, często osiągałeś zupełnie
przeciwne do zamierzonych rezultaty, z czego świadomie nie
zdawałeś sobie sprawy, dopóki nie sięgnąłeś po tę książkę. Mówiąc
krótko, wcześniej narażałeś się na sabotowanie własnych działań w
trakcie komunikowania siÄ™ z innymi ludz
mi.
Cieszę się, że zacząłeś doceniać wartość rozwijania
umiejętności w komunikowaniu się z innymi ludz
mi.
Presupozycja zawarta w tym zdaniu wskazuje na to, że przedtem nie
doceniałeś wartości rozwijania tych umiejętności i to jest informacja,
która wchodzi do Twojego umysłu na nieświadomym poziomie.
Bardzo dobrze, że nadal/wciąż doceniasz zalety rozwijania
umiejętności w skutecznym komunikowaniu się z innymi, o
czym świadczy kolejna książka na temat języka perswazji, którą
właśnie kupiłeś.
W momencie, w którym świadomie zgodzisz się z treścią tego
zdania, to aby miało ono sens, musisz na poziomie nieświadomym
zaakceptować fakt, że wcześniej już doceniałeś zalety rozwijania
tych umiejętności, niezależnie od tego, czy tak faktyczne było, czy
też nie.
© 2002 Andrzej Batko 35
Mam nadzieję, że dotychczasowe wyjaśnienia uświadomiły Ci
sposób, w jaki ta grupa presupozycji oddziałuje na umysł człowieka.
Na wszelki wypadek zademonstruję jednak jeszcze kilka przykładów
z różnych kontekstów, w których je wykorzystam:
" Gratuluję, że zaczął pan lepiej dbać o przyszłość swojej rodziny.
" Kupując samochód z poduszką powietrzną, przestanie pan
narażać codziennie swoje życie.
" Czy wciąż/nadal/jeszcze lekceważy pan bezpieczną przyszłość
swoich dzieci, rezygnując z możliwości wykupienia polisy
posagowej?
" Chciałbym, abyś przestała tak bardzo pragnąć kupić następną
książkę na temat języka perswazji.
Kolejna grupa struktur lingwistycznych, wykorzystujÄ…cych
presupozycje, dotyczy czasu. Wykorzystywane są następujące słowa
i wyrażenia:  W CZASIE ,  PODCZAS GDY ,  PRZED ,  ZANIM ,  W
TRAKCIE ,  PO ,  KIEDY . Zanim jednak w pełni wyjaśnię Ci, w jaki
sposób te wzorce językowe mogą zostać użyte do wywierania
wpływu, chciałbym, abyś samodzielnie przeanalizował kilka
przykładów znajdujących się poniżej i odkrył, jakie presupozycje są w
nich ukryte.
o Co będziemy jedli podczas dzisiejszej kolacji?
o Czy chciałabyś ubrać coś cieplejszego zanim pójdziemy na
spacer?
o Kiedy już wyniesiesz śmieci z kuchni, to włącz telewizor.
o Podczas kolacji, opowiem wam o moim pomyśle.
o W czasie wieczornej przechadzki zobaczymy wspólnie zachód
słońca.
I jak Ci poszło? Zaraz się przekonamy. Zanim jednak, tym razem już
wspólnie, odkryjemy ukryte przed świadomym umysłem w części z
tych zdań treści, chciałbym, abyś w pełni uświadomił sobie to, jak [ Pobierz całość w formacie PDF ]