[ Pobierz całość w formacie PDF ]
wiadomy umys nie zauwa a, i usi ujesz mu .
co sprzeda
Copyright 2003 2005 Yans Cron Consulting Group sp. z o.o. (Piotr M. abuz & Marcin Urba ski)
www.yanscron.pl || www.nlpwbiznesie.pl || www.mistrzmanipulacji.pl || www.hipnotycznymarketing.pl
info@yanscron.pl
strona 35 z 61
Mistrz Manipulacji podstawy (NLP i YAN System)
Przypomina mi si tutaj sytuacja sprzed kilku lat, której by em
wiadkiem i która do dzisiaj tkwi mi w pami ci jako przyk ad wyj tkowo
skutecznego wywierania wp ywu. Otó którego dnia zosta em zaczepiony
na ulicy przez elegancko wygl daj cego jegomo cia, który po kilku
pytaniach (teraz wiem, e ocenia mnie jako potencjalnego klienta) wr czy
mi zaproszenie dla dwóch osób do eleganckiego lokalu na prezentacje oferty
turystycznej. Oczywi cie wspomnia mimochodem o darmowym
pocz stunku z lampk niez ego wina w wyj tkowo mi ej i kameralnej
atmosferze (zanim jeszcze doko czy ju widzia em oczyma wyobra ni te
suto zastawione sto y uginaj ce si pod ci arem jad a i godnego napitku -
ten akwizytor by naprawd niez y!).
Rzeczywisto okaza a si nieco skromniejsza, cho nie mia em
powodów do narzeka . Elegancki, stylowy lokal w centrum miasta,
wytworna obs uga, ca kiem niez e przystawki, kieliszek dobrego czerwonego
wina. Wszystko to z klasyczna muzyk w tle.
Zapowiada o si ciekawie i z niecierpliwo ci czeka em na to, co
dzie dalej zdaj c sobie oczywi cie spraw , e za ca a t imprez w taki czy
inny sposób zap ac zaproszeni .
go cie
I oto na scen wkracza gospodarz wieczoru w osobie m odego,
eleganckiego, opalonego m czyzny, który przedstawi si jako reprezentant
firmy turystycznej X. Czeka em, kiedy przejdzie do prezentacji oferty licz c
na niezwyk przyjemno w demaskowaniu handlowych zagrywek i
sposobików na sprzedanie nam czego , czego absolutnie kupi nie chcemy a
w moim umy le uruchomi si alarm .
UWAGA! Chc Ci co sprzeda !
Ku mojemu zaskoczeniu nic takiego nie nast pi o. adnego alarmu
mimo, e ewidentnie podlegali my .
handlowej obróbce Dlaczego?
Poniewa to, co us yszeli my w niezwykle skuteczny sposób wy czy o
wiadomy wykrywacz .
sprzeda y Przystojniak, bowiem w bardzo
umiej tny sposób wykorzystywa w tym, co mówi s owo .
NIE
Gdyby powiedzia :
Szanowni Pa stwo, zaprosili my tu Pa stwa, aby przedstawi
nasz fantastyczna ofert handlow . Za atrakcyjn cen mo ecie
korzysta z najlepszych hoteli, piaszczystych pla ... itd. by oby to
dok adnie to czego si spodziewali my i jego wysi ki mia y by raczej
marne szanse powodzenia. W umys ach s uchaczy natychmiast odezwa by
Copyright 2003 2005 Yans Cron Consulting Group sp. z o.o. (Piotr M. abuz & Marcin Urba ski)
www.yanscron.pl || www.nlpwbiznesie.pl || www.mistrzmanipulacji.pl || www.hipnotycznymarketing.pl
info@yanscron.pl
strona 36 z 61
Mistrz Manipulacji podstawy (NLP i YAN System)
si alarm co skutkowa o by zamkni ciem
UWAGA! Chc Ci co sprzeda !
na dalsze komunikaty.
Przystojniak powiedzia jednak zupe nie co innego:
Szanowni Pa stwo, na pocz tku chcia bym uprzedzi , e NIE
dziemy tu rozmawia o wspania ych wakacjach nad ciep ymi morzami,
NIE b Pa stwu opowiada o tych wszystkich atrakcjach, jakie oferuj
luksusowe kurorty po one przy piaszczystych pla ach, nad lazurowymi
wodami. NIE b tak e Pa stwu mówi o tym, e to wszystko mo na mie
za naprawd niewielkie pieni dze. Spotkali my si tu bowiem aby
porozmawia o powa nych sprawach, np. o tym jak wa ny dla naszego
zdrowia jest rozs dnie zaplanowany wypoczynek... itd.
.
Jak s dzisz, co si dzia o w umys ach s uchaczy podczas tego
monologu? Oczywi cie! Nie wiadomy umys przywo okre lone obrazy
(wakacje, luksusowe kurorty, lazurowe morze, piaszczysta pla a...) co
sprawi o, e zamiast sygna u chc sprzeda pojawi si sygna
co no
tak... to, jest to o co chodzi poniewa ka dy, kto przychodzi na tego typu
spotkania chcia by w nie w takich warunkach sp dza wakacje. Za
wiadomy umys wi kszo ci uczestników zareagowa prawdopodobnie
dok adnie tak samo jak mój. Pojawi a si my l:
O! No i prosz . Go nie
zamydla nam tutaj oczu frazesami i bana ami. Warto pos ucha dalej...
.
Tym samym pozosta
otwarty na dalsze informacje. Tak te si sta o i
tamtego wieczora, który okaza si nadzwyczaj owocny dla firmy
organizuj cej t imprez . Z ponad 30 osób obecnych na sali tylko dwie nie
skorzysta y z oferty!
Podobnie skuteczne jest wykorzystywanie s owa NIE w wywieraniu
wp ywu na ludzi o reakcjach
polarnych maj cych na wszystko jedn
odpowied : .
Nie!
Czy pójdziesz ze mn do kina? Oczywi cie, e NIE!
by my dzisiaj odwiedzili moich rodziców?
Mo e
Absolutnie NIE!
Podpiszmy t umow dzisiaj! - Nie! Jest jeszcze co do
omówienia.
itd...
Gdyby w stosunku do takich osób formu owa pytania umiej tnie
wykorzystuj c s owo NIE efekty b niespodziewane:
Copyright 2003 2005 Yans Cron Consulting Group sp. z o.o. (Piotr M. abuz & Marcin Urba ski)
www.yanscron.pl || www.nlpwbiznesie.pl || www.mistrzmanipulacji.pl || www.hipnotycznymarketing.pl
info@yanscron.pl
strona 37 z 61
Mistrz Manipulacji podstawy (NLP i YAN System)
nie masz ochoty pój ze mn do kina? A czemu
Pewnie
nie. Co graj ?
Pewnie nie mia by ochoty, aby odwiedzi moich
rodziców? A w nie, e mam. Dawno u nich nie byli my
Pewnie nie jeste jeszcze gotowy na podpisanie tej umowy?
Oczywi cie, e jestem. Podpiszmy j ju teraz! (agent
ubezpieczeniowy - klient).
Ale to jeszcze nie koniec
Kolejnym s owem, jest s owo .
magicznym ale
Z pewno ci nie raz s ysza adresem zdanie typu kierowane do
kogo s owa:
Jeste dobrym uczniem, ale...
Jeste symaptyczny/symaptyczna ale...
Jakie by y Twoje odczucia gdyby us ysza co takiego pod swoim
adresem? Za si , e wyd wi k i oddzia ywanie na Ciebie s ów
[ Pobierz całość w formacie PDF ]